30 Ноя 2016

Что Нил Рекхем думает по поводу продаж во времена кризиса?

18 марта в ресторане «Дорчестор» состоялся бизнес-завтрак с Нилом Рекхемом. Тема, которая освещалась, звучала следующим образом: «КАК ПРОДАВАТЬ В УСЛОВИЯХ НЕСТАБИЛЬНОСТИ».

Нил Рекхем отвечал на вопросы обескураженных людей, которые ищут решения в нынешней экономической ситуации. Один из вопросов к Нилу Рекхэму: Как Вы видите успешный отдел продаж в России? Ответ: «Если бы я создавал идеальную команду специалистов, то тогда Пушкин выступал бы с торговой презентацией. Лев Толстой готовил бы стратегию этого выступления. А Достоевский общался  с трудными клиентами».

Нил Рекхем признался, что любит сложные времена, потому что начинается все самое интересное. Когда все хорошо, мы не анализируем так тщательно бизнес и не проявляем все свои лучшие навыки. Нил считает, что сегодня надо продавать умнее, а не больше! Клиентам сейчас нужно продавать «уверенность в том, что их деньги инвестированы правильно». Они готовы купить дороже, если будут уверены, что траты оправданы. Сейчас они не имеют право на ошибку и боятся за каждый вложенный рубль.

Выступление Нила Рекхема вызвало у меня мысли о том, что кризис как рентген просвечивает бизнес, людей и тем самым дает нам увидеть те огрехи, которые мы не видим в обычной стабильной жизни. Благодаря борьбе и изменениям, которые с нами случаются в тяжелые времена, мы обеспечиваем себя новыми ресурсами и растем. Кризис позволяет остановиться и оценить все то, что нас окружает. Оценить наши решения, которые мы принимаем каждый день. Понять, что способствует нашему развитию, а что нет.

Когда мы на волне – все замечательно, но волны поднимаются и опускаются и мы должны уметь балансировать словно умелые серферы, которые укрощают море, которые полны смелости и решительности в цели поймать волну и получить истинное удовольствие от своей победы. Правильно сказал Фридрих Ницше «То, что не убивает нас, делает нас сильнее!». Самое главное в это непростое время поддерживать друг друга, дарить душевное тепло окружающим и быть приверженными своей цели. Ведь у каждого из нас есть своя великая цель, мысль о которой греет наши сердца и дает силы двигаться дальше! Наступит день и солнце вновь выйдет из-за горизонта и мы сможем собрать те плоды, которые посеяли сейчас.